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磊翔展览巧用至简展览软件

作者:admin 编辑时间:2014-05-21 阅读次数:
企业背景
公司名称:广州磊翔展览服务有限公司
所属行业:展览设计搭建
用户数量:20余人
公司网址:
http://www.leixiang88.com
主营业务:
    广州磊翔展览服务有限公司专做国内外的展览设计、展台搭建、展会策划、展览馆设计、专卖店设计装修、展厅设计装修、大型活动策划布置等

应用效果
1.从每个离职人员发掘出意向客户3至8家,
2.促成签单1至3家,合同金额2至13万元;
3.月均销售额提升5万余元。
 
资料背景
  广州磊翔展览服务有限公司的主营业务为展览设计、展台搭建、展会策划、展览馆设计、专卖店设计装修、展厅设计装修、大型活动策划布置等,行业门槛低,同行之间竞争激烈,销售人员流动也相对频繁。特别是很多新销售,工作两三个月时间没有业绩出来,就因承受不了工作压力而离职。这部分人员尽管没有销售业绩,却往往发掘出了部分意向客户,但因客户跟踪过程没有详尽,规范的记录,后续销售人员无法继续跟踪,常因销售人员离职而导致客户流失,造成资源浪费。
解决方案:
  为了解决因销售人员离职带来的客户流失问题,磊翔引入至简展览管理系统来加强对销售工作的管理。
  至简展览管理系统对客户的跟踪过程进行详细,规范地记录,包括每一次拜访纪要,每一通电话内容等,形成一套详尽的客户档案体系。只要选中某家客户,就可以方便地查看该客户的详细跟踪历史,包括下单、合同的信息。
  此外,至简展览管理系统的客户分类管理和热点客户功能,可以方便地从大量客户数据中甄别出最有价值的客户信息。每当有销售人员离职时,管理人员可以据此从离职人员的客户数据中快速地筛选出最有价值的目标客户,交给其他销售人员进行跟踪。
  新销售人员接手这些客户后,可以通过系统详尽地了解每家客户的跟踪历史,并据此对客户进行继续跟踪,最终促使其签单。
  通过引入至简管理系统,磊翔展览能够快速,准确地从离职人员的客户资料中筛选出最有价值的目标客户,并实现客户在不同销售人员之间的无缝交接,有效地避免了因销售人员离职带来的客户流失。